第一百三十四章 达成新合作(2/3)

“夏至姑娘，你看你这一根果丹皮就要一百文钱的价格是不是有些太贵了？你这样我做生意该挣不着钱了，要是我也把这个果丹皮的价格定的太高了，那到最后只能落个没有人买，我自己赔本的结果。夏至姑娘，咱们做生意不就讲究个双赢，你好我也好吗？你也不能只顾着自己多赚钱，不想想我这边的难处。”吴掌柜的话说出口的那一刻，他就已经决定要劝盛夏至把要价降低，让彼此的生意都能好做一些。

如果这回还是像是以前那样的情况，盛夏至也就再抻一会吴掌柜，就会答应下他的要求。

但是这回送来的新款果丹皮，用的原料都是花钱买回来的，她在定价的时候就不能再像是以前那样随便。

她要先保证自己定的价钱自己不吃亏，接下来要考虑的才是赚钱。

一百文钱已经是她让步的底限了，再少一些的话，她就要赔钱了。

“吴掌柜，这个恐怕是不行了。一百文钱一根的果丹皮已经是我能做出来的最大的让步了，主要是做这个果丹皮用的原材料水果是我在外面村子里收上来的，实在是不能再减钱了。再便宜一些的话，我就要亏钱了。”盛夏至没有退让，她想着要是这款果丹皮被吴掌柜因为要价太高而放弃的话，那她要拿这个新款果丹皮怎么办。

“嗯，这些我也都能理解，只是，真的不能再往下减点钱了？”吴掌柜准备最后再努力试一试，要是还是不成的话，他就只能先按照盛夏至说的价钱来给她结算今天的果丹皮钱。

无论如何他是不可能放走这样能带来很多钱的东西的，全镇上只有他一家点心铺子里面有这样的果丹皮卖，这其中的好处他心里面可是一清二楚的。

是绝对不能让镇上有第二家也卖果丹皮的店铺出现，他的吴记点心铺子，只能是唯一。

盛夏至摇头，很抱歉地说道：“一百文钱一根果丹皮，这个价钱我是真的不能再做出让步了，吴掌柜还望你见谅。”

她的话音刚落，吴掌柜就像是下了什么决心似的，手重重的往扶手上一拍，说道：“那行吧，就按照你说的，一百文钱一根果丹皮。你看咱们是不是要新写一份契书？”

吴掌柜说话间，身子就已经从椅子上站了起来，时刻准备着出去写契书。

“契书自然是要重新写一份的，这个就要麻烦吴掌柜了。”盛夏至的脸上微微笑了笑，要是吴掌柜最后用了她说的那个建议，没准到最后这一款的果丹皮会是他铺子里面所有果丹皮里卖的最好的。

那个时候赚的盆满钵满的吴掌柜，也不知道会不会为自己今天决定用一百文钱一根果丹皮的高价收购了这些果丹皮而高兴庆幸。

接下来的事情就进行的很顺利了，毕竟他们两个都已经签了两份契书了，都很熟悉流程了。

盛夏至拿了吴掌柜的银子，在要走的时候，又一次跟吴掌柜提了自己的那个想法，虽然大意还是想要让吴掌柜自己去决定，不过这回能从她的话语里听出她明显的指向性。

她是希望吴掌柜能用这样的方式赚钱的。

吴掌柜照旧把盛夏至送到了铺子后门的路口，看着盛夏至的牛车走远了之后，他也没有再回铺子里，而是转身回了自己的家，想要把这件事情和自己的婆娘商量商量。

盛夏至揣好了银钱，赶着牛车，径直到了顺福楼的门口。

这个时候正好赶上了晌午，来顺福楼吃饭的人特别多。

盛夏至在门口边上栓牛车的时候，就已经听见了人们关于顺福楼里面烤猪蹄的议论，有好多人都是奔着烤猪蹄来的。

“黄公子，你听说了没，陈胖子昨天花光了自己的私房钱，还让自己家的小厮在酒楼里面排着，终于让他吃到了烤猪蹄。”一个让人打眼一看就知道家里面很有钱的人对着被他称呼“黄公子”的男人说道。

那个黄公子眼睛斜斜地看着自己的同伴，心中不忿，“就陈胖子那个样子的，竟然排在我前面吃到了烤猪蹄！”

“黄公子不用急，我保证咱们今天就能吃到一盘烤猪蹄了！”

黄公子不敢相信地看着说话的那个人，说道：“你的保证能有用吗？要知道老子我可是已经在酒楼里面排队排了好长时间了。”

在顺福楼里面排队等着点烤猪蹄的习惯，大家也都不知道是什么时候被建立起来，大概就是宋易提出了新的烤猪蹄购买要求之后吧。

这样的排队，其实是像黄公子这样的一群人，自己私下里存在的默契。

既然大家都好这一口，那就有福同享，排着队来买，谁都能吃到。

盛夏至就把他们的对话听到了这里，目送着他们进来顺福楼里。

她没有想到，才一段时间没见，宋易竟然就已经把她的烤猪蹄给经营到这种程度了。

“夏至！你咋还过来了？是来找我们掌柜的的？”小柱子先看见了盛夏至，就过来和她说话。

盛夏至点点头，问道：“你们掌柜的在忙吗？”

“你今天来的时候不凑巧，中午正是客人多的时候，也是我们掌柜的最忙的时候。夏至，你看要不我先带你去后院，你在那里等着我们掌柜的忙完了，再过去找你。”小柱子说了宋易现在正在忙，说完又给盛夏至安排了一个能舒服地等着宋易忙完的地方。

“不用了，我中午也还没有吃饭呢，