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第五十章 与李府合作(1/2)

王掌柜果然很受信,马上为荷花他们安排了一次跟李家见面的机会。约定好了在福满楼见面。

这次与李家的见面,荷花非常重视,可惜她人小,还是要吴山出马,她们已经商定好了,将豆腐乳定与李家合作,他们不再将豆腐乳卖与别家,不过他们还是按七三的分成来,这点荷花让吴山千万别松口。

如果李家想要分得更多,除非他们提供原材料,比如黄豆,那么就给他们五成。要知道辣椒是他们没有的。

荷花对吴山说“爹,我们家的豆腐乳这么好卖,就算与李合作不成也是没关系的,当然合作成功是最好的,所以不要有负担”

吴山,荷花,吴家帆三人去了镇上,来到福满楼,他们来的比预定时间早些,总不好让李家的人等。来早点可以显示他们的诚意。小二将他们带到了李家预定的包间。

等了不到一刻。他们听到门外有脚步声,想来是李家的人到了。

包间的门被打开,小二领着两人进来,其中一个是王掌柜,另一个中年男子应该就是他们要合作的对象了。

中年男子是李府当家的大儿子李道,听了王掌柜的话对与他们合作很感兴趣。自从王掌柜给豆腐乳他尝过后,食欲大增了。

吴山站起来向中年男子道“您好”

李道性情很是爽朗,来到桌前坐下哈哈笑道“你就是吴山吧,我已经听王掌柜说过了,而且我也很喜欢吃你们家的豆腐乳,不知道是用什么调料做的?”

“这个”吴山迟疑,荷花说过不能告诉别人辣椒的。

“是用辣椒做成的。”荷花从旁插嘴道,虽说配方要保密,不过告诉他辣椒,他也不知道是什么东西。

“辣椒是什么?”李道不解,他行走商场这么多年,还没听说过辣椒这一物什。

“李叔叔,这可是我们家的不传密方啊”荷花说道。想打听辣椒的消息,没门。

“呵呵,你就是荷花”说得是肯定句,他已经听王掌柜说过,吴家有个小媳妇叫荷花,所有的主意竟然都是出自一个忻娘。不得不让他惊奇。

李道看向旁边站着的粉雕玉琢的小少年,猜想荷花或许就是他的媳妇了,于是向吴山道“你真是好福气啊,有个这么得体的儿子,不知道在哪里上学啊?”

“哪里什么得体不得体,不闹腾就成了,最近刚刚被许府看中,将去做他们家少年的伴读了。”吴山谦虚道。

“许府?是京城许将军家?”李道不可思议,再次看向了吴家帆,没想到他还有这能耐。

“是啊”吴山回道,许家有钱有势他一点也不奇怪,之前他就在许家帮工,许家从里到外,每一个地方都经过了精心的打理。就是一个小小的亭子,就比得上一户人家的房子了。更不谈其他的楼阁、小院。

李道正了正色朝吴家帆道“那样岂不正好,我家小儿也进了许府当伴读,以后可以相互照应。”

“是的,李叔叔”吴家帆恭敬地回道。

因着两家交谈甚欢,很快就谈到生意上去。

“关于这次合作的事宜,我很乐意与你们合作。不过你们将只能与我们李府合作。这是我们的规矩。”吴山说起正事也是毫不含糊。

“这个当然,我们一早就有这个想法,所以去年开始就只与你们一家店合作。”吴山说道,荷花说过这样会让人觉得我们很有诚意,虽然是我们没有能力做出更多,但是别人不知道,他们只会觉得我们想跟他们一家合作,不想失去这个合作的机会。

果然吴山听了非常满意,王掌柜这时也帮衬道“是啊,除了我们店里,他们家就没卖过别的地方。还有那个南瓜饼和香笋糕都是放在我们店里卖的。”

吴山对他们的行为确实很满意,不过他们只占了三成却太少了点,这时商人的脾性就出来了“我知道你们有诚意与李府合作,只是李府只得三成是不是太少了点。”

果然和荷花想的一样,李家不满足于三成的利,吴山按照之前商量好的说道“如果李府承担一部分原材料的话,我们愿意五五分成。”

“你要知道我们李府提供了出售的渠道,哪能只得这几分利,又想让我们出一部分的原材料,那不等于所有的出资都是李府,五五分成我看还不够。”

吴山被李道嗝得说不出话来,一听他的话还觉得他说得挺有道理,怎么能什么都让人家出,吴山自己都觉得别人吃亏了。

荷花一见不对劲了,怎么着还想不出力就得一半的利,门都没有,也不管那么多了,对着吴山道“爹,咱们不是还要出调料吗?那个调料可是别人都没有的。而且豆腐乳也是我们家做出来的,哪能说所有都是李府出资啊。”

“就是啊”吴家帆也在一旁帮腔,这个大叔怎么说着,这豆腐乳好像就是他家做的一样,“要想平公,怎么着都得一人出一半啊,担一半的风险啊”

吴山一听他们说的话,转过弯来,对李道说“李老板,我们既然是合作,双方都应该承担一部分事务,您负责卖,我们负责做,您出黄豆,我们出调料,这样才公平,才能五五分成。”

王掌柜的又多看了荷花一眼,他就知道老板说出五五分成时,她绝对不会同意。

吴山看他们是铁了心要平分,想着平分也能赚十五文,每瓶才花几量豆子,还是稳赚。也就没有多坚持,一番考量后答应了他们的要求“好,就按你们说的办。那你们的糕点是也要放在

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